Đàm phán lương luôn là một trong những bước quan trọng mà mọi ứng viên đều phải trải qua khi tìm kiếm việc làm mới. Tuy nhiên, đây cũng là một chủ đề khá nhạy cảm, đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ càng và kỹ năng giao tiếp tốt để đảm bảo buổi đàm phán diễn ra thuận lợi. Bài viết này sẽ chia sẻ cho bạn những câu hỏi quan trọng mà bạn nên hỏi (và không nên bỏ qua) khi thảo luận về lương. Nếu bạn đang chuẩn bị cho một cuộc phỏng vấn, hãy đọc ngay để sẵn sàng tỏa sáng!

1. Những câu hỏi nên hỏi khi đàm phán lương

1.1. Công ty có những chế độ phụ cấp và thưởng nào ngoài lương cơ bản?

Mức lương cơ bản chỉ là một phần của tổng thu nhập mà bạn sẽ nhận được. Tại một số vị trí như nhân viên kinh doanh hay chăm sóc khách hàng, các khoản chiết khấu, hoa hồng, hoặc thưởng KPI đóng vai trò quan trọng, giúp gia tăng thu nhập đáng kể.

Ngoài ra, các chế độ thưởng cũng sẽ kích thích nhân viên làm việc và cống hiến hết mình. Vì vậy bạn hãy hỏi kỹ điều để có các kế hoạch công việc cụ thể, các chế độ phụ cấp như bảo hiểm xã hội, ngày nghỉ phép, du lịch, thai sản,.. cũng là yếu tố giúp bạn quyết định có nên gắn bó với doanh nghiệp không.

1.2. Những yếu tố nào ảnh hưởng đến việc tăng lương trong tương lai?

Đôi khi mức lương khởi điểm không hoàn toàn như mong đợi, mức lương nhà tuyển dụng có thể chi trả cho bạn còn phụ thuộc vào mức độ bạn có thể đáp ứng các yêu cầu của doanh nghiệp, nhưng bạn có thể tập trung vào lộ trình phát triển và tăng lương tại công ty.
Hãy hỏi rõ nhà tuyển dụng về:

• Thời gian xét tăng lương định kỳ là bao lâu?
• Các tiêu chí đánh giá để tăng lương là gì?
• Công ty có chính sách thưởng theo kết quả làm việc hoặc thành tích cụ thể không?

Những câu hỏi này sẽ giúp bạn xây dựng kế hoạch phát triển bản thân phù hợp, đồng thời gia tăng cơ hội cải thiện thu nhập.

1.3. Mức lương của tôi là Net hay Gross?

Sự khác biệt giữa lương Net và Gross là điều bạn cần nắm rõ:

• Lương Gross: là tổng tất cả thu nhập mà bạn có thể nhận được trong tháng, bao gồm thưởng, phụ cấp, hoa hồng, chiết khấu,.. chưa trừ BHXH và thuế.
• Lương Net: là mức lương cuối cùng mà bạn nhận được mỗi tháng, sau khi trừ BHXH, thuế,..

Hiểu rõ sự khác biệt này sẽ giúp bạn đảm bảo quyền lợi, tránh nhầm lẫn hoặc tranh chấp về lương sau khi ký hợp đồng.

Nắm rõ mức lương net và gross sẽ giúp bạn đảm bảo các quyền lợi mình được hưởng. Đồng thời tránh các rủi ro như chi trả lương không giống thỏa thuận, gây tranh chấp trong quá trình làm việc sau này.

1.4. Tôi có thể xin thêm thời gian để cân nhắc không?

Không cần vội vàng đưa ra câu trả lời ngay lập tức, hãy thể hiện rằng mình là người cẩn thận và chắc chắn, không cần đáp ứng ngay lời mời làm việc của nhà tuyển dụng. Thay vào đó, hãy yêu cầu một khoảng thời gian ngắn để cân nhắc. Điều này thể hiện bạn rất xem trọng công việc này và mong muốn được gắn bó lâu dài với doanh nghiệp.

2. Những điều không nên đề cập đến trong lúc đàm phán lương

2.1. Không nên đề cập đến lương trong thời gian đầu cuộc phỏng vấn

Việc đề cập đến mức lương đầu tiên có thể khiến nhà tuyển dụng cảm thấy bạn chỉ đi làm vì tiền. Tuy nhiên thay vì nói thẳng, bạn hãy đề cập tới nó một cách tinh tế hơn.

Trước hết bạn nên cho nhà tuyển dụng thấy năng lực, kinh nghiệm của bản thân, những gì bạn có thể làm được cho doanh nghiệp. Dựa trên những thông tin đó, nhà tuyển dụng mới có thể lựa chọn bạn với mức lương phù hợp.

2.2. Không nên đề cập cụ thể về mức lương

Bạn không nên chia sẻ con số chính xác cho vị trí công việc mà bạn ứng tuyển. Thay vào đó bạn có thể chia sẻ khoảng lương mà bạn mong muốn, hoặc mức lương cho các vị trí tương tự.

Bạn cũng có thể đàm phán theo mức lương trên thị trường dành cho các vị trí công việc mà trình độ chuyên môn, kinh nghiệm, kỹ năng của bạn đáp ứng được. Điều này sẽ giúp bạn vừa đạt được mức lương mong muốn và đáp ứng được những kỳ vọng công việc của nhà tuyển dụng.

2.3. Không nên nói về mức lương ở công ty cũ

Việc đề cập tới mức lương ở công ty cũ sẽ khiến bạn gặp phải nhiều bất lợi trong quá trình đàm phán lương. Bởi nhà tuyển dụng có thể dựa vào đó để đưa ra mức lương cho vị trí mà bạn ứng tuyển mà không dựa vào năng lực của bạn.

Bạn có thể dùng lý do bảo mật thông tin để từ chối những câu hỏi về vấn đề này. Bạn cũng cần nhấn mạnh rằng, mức lương cũ chỉ thể hiện trình độ của bạn ở quá khứ. Còn với những kỹ năng và kiến thức hiện tại của bạn thì mức lương đó không còn phù hợp.

3. Lời khuyên để đàm phán lương thành công

- Nghiên cứu kỹ trước buổi phỏng vấn: Tìm hiểu về mức lương thị trường cho vị trí bạn ứng tuyển để có cơ sở đề xuất hợp lý.
- Tự tin thể hiện giá trị bản thân: Đưa ra các ví dụ về kỹ năng, thành tựu nổi bật mà bạn có thể mang lại cho công ty.
- Linh hoạt trong thương lượng: Nếu lương không đạt kỳ vọng, bạn có thể thỏa thuận về các chế độ khác như giờ làm linh hoạt, cơ hội học tập, thăng tiến.

Đàm phán lương không chỉ là cơ hội để bạn thể hiện bản thân mà còn giúp bạn xác định được giá trị của mình trong mắt nhà tuyển dụng. Hãy chuẩn bị kỹ lưỡng và đừng quên sử dụng những câu hỏi trên để đảm bảo bạn đạt được thỏa thuận tốt nhất.